Consulting Firms as Investors… and Universities, Too?｜投資会社としてのコンサル会社…そして大学も？
素材記事： https://www.businessinsider.jp/article/2026-07-consulting-client-ai-price/
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This trend is likely to become even more pronounced going forward. I believe consulting firms—which used to offer advice from the outside as if it were someone else’s problem—will rapidly fade away.
“From the Boston Consulting Group to Accenture, consulting firms are currently shifting many of their projects to a performance-based compensation model.”
This is especially true in the strategic consulting sector, where they themselves are making massive investments in AI. While it’s still unclear exactly how much strategic value these investments will yield, they themselves understand that AI has become a massive force that could eventually displace them. Of course, their clients don’t understand this either. So, they have no choice but to adopt a “sink or swim together” approach.
In fact, an unavoidable reality already exists: “AI is putting pressure on the consulting industry. If projects that once required large teams and months of work can now be completed in a short period by smaller teams utilizing AI, clients will come to expect lower prices, which could lead to a decline in the firm’s profits.”
In short, this means that consulting firms are increasingly taking on characteristics similar to those of investors, whose fortunes are tied to stock prices of the clients.
Just as general trading companies have undergone this transformation over the past 15 years. They have shifted from playing a supporting role behind the scenes for client companies to adopting an investor mentality—taking on risks and accumulating profits by directly purchasing shares in client companies and restructuring the industry.
In fact, I predict that forward-thinking universities will gradually adopt this trend as well. Especially given that tuition fees in the United States are skyrocketing, half might be paid in cash, while the other half could be paid on a “pay-as-you-succeed” basis—that is, a success-based fee structure where payment is made only upon achieving success.
If a student already shows entrepreneurial potential, the university could purchase unlisted shares from that student as part of the tuition fee and nurture them as an innovator and leader. By both students and universities taking risks together, university professors who teach nonsense that’s out of touch with the real world and act all high and mighty will gradually be weeded out. Of course, we’ll still need to provide ample support for fields like the humanities, which can’t be measured solely by economic criteria.
In any case, society is going to change at an astonishing pace—driven by the power of AI.
今後はますます確実な動きになるでしょうね。他人事のように外側から助言を与えていたコンサル会社は、急速に死に絶えていくと思います。「ボストン コンサルティング グループ（Boston Consulting Group）からアクセンチュア（Accenture）に至るまで、コンサルティング会社は現在、多くのプロジェクトを成果連動型の報酬体系へと移行しつつある。」
特に戦略系においてはその通りで、まずもって彼ら自身がAIに莫大な投資をしている。未だにこの投資がどれぐらいの戦略的効果を生むかが分っていないが、自分たちを駆逐する巨大な力になっていることを彼ら自身が理解している。もちろん、彼らのクライエントも分っていない。では、一蓮托生のスタイルで行くしかない。
事実、「AIがコンサルティングの圧力をかけていると述べている。かつて大規模なチームと数カ月の作業を要したプロジェクトが、より小規模なAI活用チームによって短期間で完遂できるようになれば、クライアントは価格の引き下げを期待するようになり、それが会社の収益減につながる可能性がある。」という、避けることのできない事情はもう既に存在している。
要するに、株価と連動して動くことになる投資家のような側面が、コンサル会社に関しても強くなるということです。
ちょうど総合商社が、この15年間の間にこの脱皮を行いましたよね。クライアント企業をサポートする黒子役だったのが、クライアント企業の株式を直接購入して業界を再編する方法で自分たちもリスクを取り利益を積み上げるという投資家メンタリティーに変化してきました。
実は私は、こうした動きはセンスの良い大学も徐々に取り入れるのではないかなと予想しています。特に合衆国の大学授業費はうなぎ登りですので、半分は現金で支払い、もう半分は「出世払い」、つまり成功したら払うという成功報酬型になるかもしれない。
既に生徒側に起業の芽があるなら、大学が授業料の一部としてその生徒から未公開株を買い取り、イノベーター・リーダーとして育てる。生徒も大学も共にリスクを取ることで、でたらめな、世間から遊離したことを教えて威張っている大学教授は間引いていかれる。むろん、経済的側面だけで測れないタイプの人文系学問などへのケアは十分に必要でしょうけどね。
とにかく、びっくりするぐらい社会は変わっていきますよ、AI の力で。